大佬们的超强带货能力靠的是什么?研究了10个行业找出的秘密....

  • 2020年4月3日
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(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种:

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样,就是说在产品的概念上有些不一样,但是两者是互为辅助的。

短视频带货更多的是把视频拍出来,然后通过抖音这些推荐算法把流量做起来,通过视频的种草程度吸引用户去购买,这是短视频带货。

那么直播带货是基本上主播在直播间,然后对着镜头向游客或者是访客,或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好,哪个商品不错,这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里,你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖,我们这叫同步带货。那么它的优点是什么?直播带的优点是明确,而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式,就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台,你想要看什么他就会拿给你看,然后直接进行售卖。

短视频带货,它更像是我们的流量变现的模式,就是说我就发这一个,我猜你就能买,你就对它感兴趣,那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明,就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台,比如抖音上面,当抖音上面某一个视频一旦爆了,那时候他就立刻开直播,你只要看到我在直播,你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品,这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二,我们讲一下带货变现,产品形态,目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的,第1种我们叫抖音小店,等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车,购物车点了以后,你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等,相信还有很多商城在和抖音在谈,希望能够对接过去,那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台,这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式,就是卖货的方式叫抖音的商城小程序,当然现在这个商城小程序,虽然抖音内部审批非常慢,可能和他的小店之间,他们也在想,这两种产品有什么互相之间的优缺点。

(3)拓展知识-5种常见的营销模式

淘宝客模式或者说叫导购模式的核心。其实在互联网就是出来以后,那么在2005年左右,随着百度的出现,很多的互联网的流量营销模式就出现了。

主要有哪几种营销模式?给大家简单的讲一下,第1种我们叫cpc广告,第2种叫cpm,第3种叫cpt,第4种是cpa,最后是cps。我们逐一给大家介绍一下,方便大家能够区分开来。

我们先说cpc广告,意思就是按照点击付费,在搜索引擎的时候是非常流行的,比如说你的广告被点击一次,你就要为广告进行付费,这个广告会出现在对方的网站上面,出现在对方的app里面,它是不收费的,但是每被点击一次,你就按点击一次付费。

那么cpm它是什么意思?就是说1000次它是按展现计费的,比如说这个广告,在百度app上面出现了1000次,那么广告主付多少钱,它叫千次展现计费。

后面又出现了叫cpt,就按照你的广告展现时长进行计费,比如说你的广告在我的app里的头图上面,展现一天大概多少钱,展现一个小时大概多少钱,特别在qq的app上面,如果说它出现了广告,那么展现一天多少钱,它往往一个位置可能有好几十个广告主会同时买,这叫cpt广告。

那么随着app出现以后,像苹果的app store这种出现以后,又出现了一种新的形式叫cpa,就是按注册来进行收费,比如说你下载了一个新的app以后,这时候你要登陆进去,你要注册手机号,那么它是按照每单注册一个手机号,给广告主多少钱。这叫cpa模式。

在前面的这几种模式里面,无论cpc、cpm、cpt、cpa这几种模式里面它有一个核心的问题,广告主和流量方是甲乙方的关系,它是一个你赚了我就亏了,你亏了我就赚了的形式。

最后发现还是淘宝联盟的cps模式一直发扬光大,这是一种什么模式?就是按照打广告以后,你这个广告的销售额,对大家是有提成的。比如说你卖服装,你卖了1万套,每套100块钱,你就100万,这100万可能就是平台流量方分走10%或者20%,比如说就20万分给流量方,那么投广告的这一方,他只要去掉成本以外,剩下来都是他的收入,这种模式是一种产品投放方与渠道方共赢的模式。

所以现在非常多的产品和投放,都是用这种模式,这也是淘宝客的最主要的模式,我们叫cps变现模式,那么在这个模式里面最核心的就是佣金比例,也是大家最关注的。

接下来我们就会讲一下佣金比例是什么样一个情况,要怎么做才能赚到钱。那么下面有几个问题,为什么在抖音带货一定要高佣才带货?核心的问题是因为在抖音上面带货,它特别是带给淘宝的货,它往往是要收两个平台的服务费,一个是淘宝平台,一个是抖音平台,这两个平台的服务费一收掉,那么达人最后他其实分得利润就少很多了,还要加上成本,所以最好带一些比较高佣的产品。

那么高佣产品它本身也是利润率比较高的产品,这一类的产品是比较容易被达人喜欢的,这就是为什么说,大家都在强调要高佣验货,甚至有些佣金能到70%,这个吸引力是蛮大的。

(4)拓展知识-带货变现常用技巧

接下来我们再给大家分享几个抖音带货变现的几个技巧,这几个技巧是目前业内比较通用的,大家可以一起来了解一下,并且有一些相关的自己可以尝试一下。

除了刚刚说的要高佣产品以外,第二样品也很关键,就是你如果要做抖音带货,那么样品这一块的免费样品也是很重要的,因为什么?因为抖音它是个推荐算法,所以你一定要多拍视频或者多带货。

这时候如果说你一天你拍10个产品或者拍5个,每一个样品都比如说就算10块钱,你一天拍样品也得5个样品,就得50块钱,这时候你如果没有拿到样品,你就去拍的话,你的一个月的成本还是很高的,一个月比如一天50,一个月就1500,如果说一个月你一个你想卖的东西再贵一点,比如说20块钱50块钱,你一个月就拍这个片子的成本就很高了。

所以一定要找到免费样品能够提供的商家,这样的话你的成本能够节约很多,并且你在就敢多拍,多拍了以后你的产品能够成为爆款的概率就高。

那么第三就是说我们一定要找爆品,已经爆过的商品,这是被别人验证过的这种商品,你再去带的话,能够就可能再爆的机会,或者说有更多人点赞的机会,个人下单的机会都会高很多。

那么为什么要这么做要去找爆品,它核心的逻辑是因为你在做带货的时候,你一定要知道你是做一个双边不稳定的平台,什么叫双边不稳定的事?这第一就是你选择的产品不一定让用户满意,那么第二就是你的视频还不一定被抖音推荐,或者流量不一定上来。

那么这时候两件事情都是有一个我们叫衰减率的,如果说衰减力每一个都是衰减80%,那么你0.8×0.8就是64%了。也就是说即使你每一个是吧,这就是你的概率是80%,你最后能够卖得动或者卖火的概率也就只有60%了,所以说一定要选单边要选爆品。

如果你是新手的话,我们建议你先开始不要急忙自己开淘宝店自己去进货搞供应链,你应该先做淘宝客去带货,这个选择已经有的商家去合作,这时候你去找找这种抖音卖货的感觉,然后慢慢你就知道,特别是你自己的粉丝,抖音给你推荐的流量,能卖什么样的货会比较好。

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