打造爆款电商账号,轻松提升转化,短视频团队都是这么做的

  • 2020年4月3日
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做电商,不管是天猫,淘宝,京东,还是公众号,大家都喜欢做爆款。抖音经过两年,今年第三个年头,从短视频内容的火爆到短视频带货的火爆,可以说是终于等到了今天,现已升级为商业短视频内容。

商业短视频内容现在分两块,一块是短视频广告,也就是短视频信息流广告,第二块还是做短视频内容。

商业短视频比之前的内容短视频离钱更近,短视频团队、电商团队都要真正地敏感起来,现在商业短视频的大幕才刚刚拉开,希望大家都看到这个趋势。

很多做传统内容、营销的机构,广告代理的机构,甚至一些商会,现在全部进入短视频了,这是一个很好的现象。

我们首先来讲一下提升转化率的5个细节。第一是颜值,想要做网红带货的话,你找到的这个网红颜值不能太低。第二是信任感。第三是视觉冲突,视觉有冲击力。第四是充分挖掘平台的基础营销功能。第五是产品名称要尽量露出。

接下来我们逐条给大家分析一下。

(1)颜值

让网红去做带货的内容,没有任何一个号会选颜值低的。这里我们推荐几个品类供大家研究一下,分别是美妆、服装、实用型百货。首先看一下服装,这里举例的账号是贝贝兔、关小微、美妆达人桃子酱;服装品类比较好的账号有:梦梦家的小日常、寞然;实用型百货做的比较好的号有:我是阿菜心、胡桃佳子lj等等。

这些号有个共同的特点,那就是在做橱窗、购物车这些功能之前,他们已经充分打造了人物的ip;出了购物车功能之后,他们整个的ip打造和叙事会围绕着商品来展开,设计一些简单的情节,把商品推荐给用户。因为颜值高,粉丝也愿意看。

大家可以通过看置顶以外的视频点赞量,来推测他们的播放量,评估他们的带货能力。一般来说,点赞量乘以50~70就是播放量,所以可以看到有些号的数据是非常稳定的,也有一些号已经被降权了,大家可以自己去分析。

降权的原因有很多,有的是因为没有走星图,有的是因为有违规的内容,比如违规的信息、言语里面有违禁词。这里大家要注意,看号的时候,不要看他点赞多的,而是看他之后的视频点赞量是不是稳定的。商家选号的时候也可以用这个规律。

(2)信任感

这里有两个号是比较不错的,第一个是老爸评测,我们前面也说到过他,大家可以看老爸评测现在也做的更专业了,包括实验室,以及环节设计,都非常完善了。第二个号是牛肉哥严选,他打出“把洋酒价格打下来”的口号,经常上传一些各大酒庄、各大机场商场考察的视频。另外烟、酒这类产品在抖音上传视频,大家一定要注意。

我们说的信任感,你会发现做的好的账号,都是有这个概念的。不管是李佳琦带货口红,还是老爸评测,都是在不同维度上建立了一种专业性。这种ip的打造需要一定的时间和坚持的。有些团队就是比较急功近利,做了号就想变现,其实这里一定要衡量这个号ip打造的时间长短,变现能力的问题。

这里多说一下,我们以前只做内容号的时候,是提倡导粉,就是把粉丝导出来;随着抖音快手对这方面的严打,这种导粉号也越做越难。抖音的电商,包括购物车、橱窗功能等,是一个闭环的搭建,这时候大家应该把重心放到抖音推出的各种新型的产品上来,比如最近抖音出的“飞聊”,还有之前的“多闪”。

他们为什么会出这些新工具呢?他们也是看到了很多粉丝和达人的互通,以及优质内容怎样沉淀在他们的私域流量里面。目前来看呢,我个人的看法,当产品多元化的早期,大家不要急于变现,这个早期指的是粉丝10万以下;当你粉丝到了10万以上,可以去考虑购物车、橱窗等变现形式,更多的是要注意关注字节跳动本身的产品。

(3)视觉冲突

大家在抖音上看过很多,漂亮的小姐姐一开始去扮丑,后面通过化妆把自己变得很漂亮,这就是视觉的冲突。但是大家已经看得习惯了,慢慢的就会有些麻木了,所以就有一些新的创意出现。

比如之前是女生扮丑比较多,现在是男生扮丑,先丑化自己,后来通过化妆进行视觉的反转。男生扮丑到最后反转成帅哥,播完率比女生的多。这其实是因为,大家对男生颜值基础差是有共识的,经过剧情再加变帅的反转,大家就会觉得很惊讶,但是女生呢,一开始颜值就很高,扮丑了就没什么人看了。

最后举几个例子,大家可以看一下,分别是黑马小明、家有老张、你的小宇、叶公子,基本上都是这种套路。他们视频第一播完率很高,第二是拍的带货视频,比如用的化妆品,在视频中进行植入,带货效果很好。

(4)利用平台的基础营销功能

大家要熟悉抖音提供的各种进行商业化的工具。我们之前认为团队们对这些应该很熟悉,实际上很多团队都不太懂这一块。抖音里其实有很多的点,包括头像、头条主页、橱窗、是否直播等等,都是可以帮你做营销的,所以做的时候一定要充分利用。

那么你视频爆了之后,怎样提高你的粉丝量呢?这里给大家推荐一个非常好用的方法,就是赶紧开直播。你视频一爆,然后你开了直播,你的头像下面就会有一个live,人们点击直播的时候很有可能直接错点了关注。美秒教大家的是这种官方允许的技巧,大家灵活去使用,涨粉也是比较快的。

这里继续给大家总结一下基础营销功能。开通商品橱窗、开通抖音小店、开通视频中的购物车、主页与头条关联并展示、参加挑战赛和热门话题,等等,都是比较常见的。

(5)把产品名字放在视频封面上

为什么这样做呢?你发完视频之后不是每一个都能立刻爆,当有一个视频“中奖”了,爆了,那如果你提前设置了带有商品介绍的封面,别人到你的主页来看,就能很方便浏览来看什么视频,增加你视频的二次曝光。

这里举两个这方面做得比较好的例子,分别是李佳琦和梦梦家的小日常,他们的主页是非常容易定位到对应商品的,让观众不纠结看哪个。有的号全部封面都是一张大脸,人们点进主页也不知道看哪个,这样就损失了二次流量。

好,上面跟大家总结了5个小细节,大家在自己做带货短视频的时候,以及自己挑带货达人的时候一定要注意这些细节。

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